これから新車の購入を…。こんな時、インターネットを使って値引き情報を調べる方も多いのではないでしょうか？
私も新車の営業マンをしていた頃、お客さんによくこう言われました。

『今日の商談のためにインターネットで口コミサイトを見て勉強してきたからね♪』と。

それだけみなさんインターネットを使って新車購入のための情報を収集しているのです。
よくオデッセイの値引きを５０万円もしてもらいました！とか、商談次第では、セレナの値引きも４０万円を軽く超えます！
と言ったような情報もインターネットを中心に出回っているようですが、これらは実際には考えられない値引き額です。
と言うより、営業マンがどこかでサバを読みながら商談を進めているので、 お客さんとしては５０万円の値引きをしてもらっているように感じているだけなのです。 実際にはよほどの事が無い限り、このような大幅な値引き額は出ない！と言っても良いでしょう。
それは新車販売店（ディーラー）では、車種別の限界値引き額が決められていて、それ以上の値引きは基本的には出来ない状態となっているからです。
最終的には、どのお客さんも同じような値引き額で車を購入している！という事になるわけなのです。
でもお客さんが自分だけ『得』をしている！と思うような商談を進めている、営業マンの交渉術を次にお伝えしていきます。

先ほどもお話したように、巷で出回っているような値引き額はどれだけ頑張っても期待出来ません。
でもお客さんは、実際にこのぐらいの大幅値引きをしてもらったように感じているわけです。
これは営業マンの商談テクニックですね。では営業マンはどんな方法で商談を進めているのでしょうか？

実はとても簡単な事で、営業マンは商談の最初から大きな『サバ』を読んで商談を進めているのです。
しかし先ほどもお話したとおり、最近のお客さんはインターネットを使って値引き情報などを調べてから商談に挑んできます。 こんな状況では、『値引き』のサバを読めませんよね？お客さんは最初から『値引き額』を知っているのですから。

それでも営業マンは大きなサバを読んで商談を進めています。ではどこで大きなサバを読んでいるのでしょうか？
それは『下取り車の査定額』なのです。私も昔は次のような事をよくしていました。
最初に、他のディーラーが出すだろう値引きよりも多くの値引きを出すのです。仮に上司にＯＫをもらえないような値引きでも。 これを聞いたお客さんは、『おっ？ここの営業マンは他店よりも最初から値引き額が多いな！？』と思いますよね？ このお客さんは、この営業マンとはこれから先の商談もしたい！と思うのです。

最終的にはもっと安くしてくれる！という想いで。。。

しかしその反面、下取りの査定額では思い切りサバを読んで提示します。
『お客様のお乗りのお車の査定額は、７０万円となりました！下取り値引きで９０万円でいかがでしょうか？ 他社には決して負けてない条件だと思いますよ？』こんな感じの商談をするのです。
でももし本当の下取り査定額が…８３万円だったとしたら？
そうなのです、お客さんは値引き額は調べていても今乗っている車の本当の査定額は知らない事がほとんどなのです。

こんな感じで、最近の営業マンは下取り査定額で大きなサバを読むのが主流となっています。 値引き額でサバを読むよりも、下取り査定額で１０万円以上のサバを読む方がかなり簡単！という事なのです。
この大きなサバを読む一番の理由には、お客さんというのは車の契約の時になると必ず次のような事を言うからです。

『今日新車の○○を購入するから、あと△△だけサービスしてよっ！』と。

もしこの一番大切な時に、何もサービスが出来ないくらい条件を出し尽くしていたら…？
そうです、最悪の場合車の契約を失ってしまう可能性もあるのです。 こうならない為にも、営業マンはかなりの余裕を持って最後まで商談を進めていくのです。

今まで最近の営業マンの商談テクニックをお伝えしていきました。
最後は、これらをまとめて最高の条件で新車を購入する方法をお伝えしていきます。

営業マンがサバを読む！という事も十分ご理解していただけたかと思います。 という事は、後は値引き情報以外にも、今乗っている車の査定額も調べておけば良い！と言うことになりますよね？ 値引き額はインターネットで簡単に調べることが出来ますが、下取り査定額はどのように調べれば良いのでしょうか？

これにはいくつかの方法がありますが、現段階で一番効果的で、誰にでも簡単に出来る方法に 『オンライン無料査定』を活用する方法！があります。
これは簡単な個人情報の入力と今乗っている車のグレード名や走行距離など、わかる範囲の情報を入力するだけで、 あなたが住んでいる地域の複数のクルマ買取業者から無料査定を受けられるというもの。ここに登録されているクルマ買取業者も、 ガリバーやカーセブン、カーチスなど大手買取業者から、その地域に密着している専門的な買取業者まで様々。 地域によっては、車の輸出をメインで行っている業者も登録されています。
他では絶対に値段の付かない走行距離の多い車や、 海外で人気の高いＳＵＶやＲＶ車を得意としている買取業者ですね。

■例えば平成８年式のトヨタＲＡＶ４（５速MT)。走行距離は１３万キロを超えている車。こんな１２年前の車で過走行車でも、
平均相場は４５万円以上！で取引されています。（※２００８年１１月現在）

このように、普通では考えられないような査定額も頻繁に出ています。
これらの買取金額は、買取のプロ！にしかわからない査定相場ですよね？
しかもこのオンライン無料査定は、これら複数の中古車買取業者を簡易的なオークション状態（セリ）にしますので、 単純に買取業者に自分から足を運ぶよりも査定額が競りあがる可能性が高い！と言うのが大きな特徴となっています。
仕事中のお昼休みや空いた時間で２４時間、気軽に利用出来るのも大きな特徴の１つと言えますね。

たったこれだけを行うことによって、営業マンに下取り査定額でサバを読まれることもなく、最高の査定額で次の車を購入出来る様になると言うわけです。 でも営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。

最後まで余裕のない商談は疲れますから・・・